武汉解封 楼市“苏醒”

本报记者 张家振 临沂报道

 “3分18秒热销破100套。”4月8日上午9点，孔雀城问津兰亭售楼处正式重新开放，并迎来疫后首度开盘。

据了解，孔雀城问津兰亭也是武汉市自1月23日“封城”以来首个开盘的房地产项目。

4月8日，随着离汉通道解除管控，武汉在经历暂停76天后逐步恢复生机，房地产项目也迎来了营销中心开门纳客的第一波高峰。

数据显示，截至4月8日，武汉市房地产开发企业整体复工率已超9成，超过半数的项目营销中心在履行报备审批手续后，已逐步恢复营业。和孔雀城问津兰亭一样，武汉市4月份中下旬预计有超过15个房地产项目恢复开盘。

武汉楼市从解封重启到恢复元气还有很长的路要走。克而瑞研究数据显示，2、3月份武汉楼市整体成交分别为140套和568套，两个月共计成交708套。武汉市住房保障和房屋管理局（以下简称“武汉市房管局”）公布的2019年同期数据则显示，该市2019年2、3月份新建商品房共计成交25882套。

不过，多位房地产企业负责人在接受《中国经营报》记者采访时对武汉楼市未来的发展充满信心，企稳或是主旋律。“尽管众多营销中心已开门纳客，但受小区封闭管控、案场人流量限制等影响，目前还是以线上售房、预约看房为主，恢复线下销售人流量还需要一个过程，预计5月份可以基本恢复正常，但出现大幅降价等市场波动情况的可能性很小。”武汉市某房企一位不愿具名的市场营销部负责人表示。

售楼处次第开放

据了解，孔雀城问津兰亭此次开盘的为三期5、6号楼，共262套毛坯房源。项目于4月3日取得预售许可证，备案均价分别为6890.74元和7401.23元，整体均价与上期基本持平。

孔雀城问津兰亭是华夏幸福子公司孔雀城落子武汉布局的首个项目，位于新洲区辛冲街曲背湖村和邾城街余姚村。该项目也是武汉市房管局恢复下发预售证后，较早取证的几个项目之一，此次开盘距获得预售证仅5天时间。但孔雀城问津兰亭项目方并没有对外公布最终的销售数据和去化率等信息。

据工作人员介绍，项目营销中心也已在4月8日正式对外开放并恢复接待工作，但为了防止现场人员聚集，此次开盘依然采取了线上开盘和“云签约”的方式。

据记者不完全统计，武汉市已有超半数房地产项目和孔雀城问津兰亭一样重启了营销中心，但大都较为冷清。例如，武汉保利旗下的保利庭瑞阅江台、保利星河九洲、保利香颂、保利大都会、保利和光晨樾、保利山海大观、保利公园壹号、保利海上五月花、保利时代等项目已于4月8日实现售楼部同步开放。

4月3日，武汉市房管局下发通知表示，售楼部在报备后方可恢复开放，各房地产开发企业应严格按照疫情防控方案，做好现场防疫工作。同时鼓励企业采取预约和线上营销方式，分时分批分段开展营销活动，防止人员大量聚集，按要求售楼部每日开放时间不早于8：30，不晚于17：30。

据了解，为保障安全复工，武汉部分房企均采取了给全体员工做核酸检测等方式。例如，武汉保利对全员进行了咽拭子核酸检测、CT和抗体检测，武汉万达、万科、金茂、首开、东原和碧桂园湖北、金科鄂东区域等组织全员进行了咽拭子核酸检测。

美好置业武汉区域市场营销负责人李鑫告诉记者，在向武汉相关主管部门上报营销中心开放方案、报备审批后，公司位于武汉的美好长江首玺、美好香域花境、美好名流汇和美好长江院子已于4月8日全部恢复开放，为了确保来访客户安心、放心，公司对营销中心进行了全方位消毒，案场工作人员全部核酸检测阴性后上岗。

 “4月8日是开放首日，还没有正式接待客户，来访客户需提前预约后分批进入营销中心。为了防止人员聚集，公司要求同时在案场的客户不超过3组。”李鑫表示。

房企忙抢收

 “可以稍微缓解一下压力了。”4月7日，福星惠誉工作人员王良（化名）做了第一次核酸检测，结果呈阴性，可以正式开启中断两个多月的复工之路。

据了解，王良所在的福星惠誉东湖城4期拾景项目营销中心在全面消杀后已于4月8日正式对外开放，将在落实“对客服务零接触”等防疫措施的基础上，重启线下看房。

根据武汉市房管局发布的统计信息，4月8日当天，武汉市共成交新建商品房40套，总面积4608.66平方米，其中商品住房成交31套、3481.69平方米。

3月30日，武汉市房管局在暂停67天后开始恢复更新每日网签成交数据。据记者统计，自3月30日至4月8日的10天时间里，武汉全市共成交新建商品房570套，日均成交57套。

此外，记者查询武汉市房管局官网发现，自3月31日恢复发放预售证以来，截至4月8日，该局共更新9个预售证，涉及孔雀城问津兰亭、恒大科技旅游城、恒大时代新城、东方城三期、新力城和恒大常青花园等多个项目。

值得注意的是，随着武汉楼市的重启，各大项目房价参考变动不大，整体楼市价格仍以稳定为主。但在成交整体低迷的大背景下，部分武汉房企也加速了抢跑抢收的步伐，通过推出优惠折扣吸引更多购房者关注，如认购优惠、认筹打折、预付定金减总价等。

其中，3月31日，武汉市房管局在疫后首度更新预售证，发出的首批4个预售证均为恒大集团项目，分别为恒大科技旅游城和恒大时代新城。以恒大科技旅游城为例，共有2栋高层和31栋别墅拿证，其中待装修高层折前均价11168元/平方米，别墅折前均价22000元/平方米。

据恒房通数据，在4月6日前，可同时享受恒房通推荐96折和一次性93折、按揭95折、一年分期98折的付款优惠，以及楼栋去化70%以上的清尾优惠94折、97折或99折。上述折扣仅针对毛坯部分，装修价格以装修协议为准。

开通线上售楼部也成为房企共同的选择。据了解，美好长江首玺早在1月31日就推出了线上营销中心，并取得了不错的销售成绩。据李鑫介绍，美好长江首玺在3月份通过线上售房预订了22套，美好长江院子别墅产品也成功预订出8套。

 “美好长江首玺作为刚需产品，从开盘至今就以区位、面积段和价格优势受到了众多刚需客户的关注，线上售房总体效果还可以；美好长江院子作为郊区别墅项目也更受青睐，受市民心态变化影响，郊区别墅项目的需求有望明显增加。”李鑫告诉记者，从市场判断来看，个人感觉房价下降的可能性很小，市场波动不会太大。

复原尚需时日

“武汉市复工复产工作，快于预计，好于预期。”据武汉市委常委、武汉市常务副市长胡亚波介绍，截至4月4日，全市“四上”及房地产开发企业复工10897家，复工率93.6%。其中，资质以上建筑业企业复工复产1347家，房地产开发与经营业企业复工复产1063家，复工率分别达84.7%和92.4%。

不过，武汉楼市成交量恢复到去年同期水平还有很长的路要走。

数据对比最直观。据克而瑞研究数据显示，二三月份武汉楼市整体成交量分别为140套和568套，两个月共计成交708套。记者对比武汉市房管局公布的2019年同期数据发现，该市2019年二三月份新建商品房共计成交25882套。即今年二三月份武汉楼市成交数据不及2019年同期的“零头”。

 “目前主要还是线上销售为主 ，预计未来1个月也还是会以线上看房为主、线下签约为辅。”武汉某房企一位不愿具名的市场营销部负责人告诉记者，市场恢复常态需要一个渐进的过程，预计5月份可以基本恢复正常，但也要具体根据武汉社区防疫政策的变化情况最终确定。

3月23日，为切实发挥房地产开发在经济发展中的“撬动”作用，武汉市房管局对外发布《关于支持房地产开发企业复工复产确保我市房地产市场平稳健康发展的六条措施》，从分批有序开工复工、加强安全管理、优化审批服务、调整预售许可形象进度要求、提高预售监管资金使用效率、完善社保个税缴纳的购房认定标准等6个方面支持房地产企业复工复产。

但该政策并未超出业界预期。中指研究院华中市场研究中心主任李国政在接受记者采访时表示，武汉出台的政策，基本是外地城市从2月份就陆续颁布的措施，没有特别意外的地方，主要是针对供给端做出相应的调整，比如预售条件放松、预售资金监管调整等都是为房地产开发企业定向解困。

 “市场预测的限购放松、首付降低等操作方式都没有涉及。这也是这一轮所有城市楼市调控的底线，基本未动。”李国政表示，这也表明，在房地产行业稳步实现复工的情况下，管理层对于市场的判断并没有那么悲观，只是采取定向滴灌济困，而不是大水漫灌救市，还不至于要打破一些红线底线。

在李国政看来，受停工等因素影响，武汉市很多商品房项目都存在工期延误乃至延期交房的困境。

3月16日，孔雀城问津兰亭项目开发商新洲孔雀城公司向前期业主发出《致客户书》称，受疫情不可抗力因素的影响，现场施工作业停止，工程进度滞后，原定于2020年4月30日（含当日）前交付的楼栋，即5-8号楼、10-13号楼、15-18号楼计划延期交付，具体交付日另行通知。

李国政表示，下一步，武汉市从整个城市启动角度出台一些促进经济发展、产业布局 、人才引进等方面的举措，才是业内更为期待的“救市”措施；稳定经济、就业和发展信心，也是武汉楼市连续9年位居全国成交量前三的底牌和关乎武汉楼市未来稳定健康发展的长久之计。

（来源：中国经营报的财富号 2020-04-11 07:40） [点击查看原文]